Subvenciones para internacionalizar tu empresa en 2025

Las subvenciones para internacionalizar empresas pueden apoyar proyectos de promoción exterior, entrada en nuevos mercados o implantación en otros países, pero sus condiciones cambian en cada convocatoria. Antes de presentar una solicitud en 2026, la empresa debe comprobar qué programas están abiertos, quién puede beneficiarse, qué actuaciones pueden financiarse y desde qué fecha pueden comenzar los gastos.

No es recomendable utilizar como referencia directa los importes, porcentajes, requisitos o plazos de convocatorias anteriores. Una ayuda puede mantener una denominación similar y modificar su presupuesto, la intensidad de la financiación, los gastos admitidos, los criterios de valoración o el periodo de ejecución.

El punto de partida debe ser siempre la documentación oficial vigente: bases reguladoras, convocatoria, formularios, anexos, instrucciones de justificación y posibles modificaciones posteriores.

En esta guía explicamos qué tipos de ayudas pueden apoyar la internacionalización, cómo comprobar si una convocatoria encaja con la empresa y qué debe prepararse antes, durante y después de la solicitud.

¿Qué son las ayudas para la internacionalización?

Las ayudas a la internacionalización son instrumentos públicos orientados a apoyar determinadas actuaciones de empresas que quieren comenzar, consolidar o ampliar su actividad en mercados exteriores.

El apoyo público puede adoptar distintas formas:

• Subvenciones que financian una parte de los gastos admitidos.
• Préstamos o financiación reembolsable.
• Avales y garantías públicas.
• Servicios de asesoramiento especializado.
• Programas de acompañamiento empresarial.
• Apoyo para acciones comerciales o promocionales.
• Instrumentos financieros para exportaciones e inversiones exteriores.

No todos estos instrumentos son subvenciones a fondo perdido. Antes de valorar una oportunidad, conviene identificar su naturaleza, las condiciones económicas, las posibles garantías y las obligaciones que asumirá la empresa.

También debemos diferenciar entre una ayuda para preparar la internacionalización, una subvención para ejecutar acciones promocionales y un instrumento de financiación para una operación de exportación o inversión. Aunque todos pueden apoyar la expansión exterior, responden a necesidades empresariales distintas.

 

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Principales tipos de ayudas para internacionalizar una empresa

Las convocatorias pueden dirigirse a diferentes fases del proceso de expansión. Algunas ayudan a preparar la entrada en un nuevo mercado. Otras se centran en acciones comerciales, contratación de servicios especializados o implantaciones en el país de destino.

Ayudas para iniciarse en la exportación

Algunos programas se dirigen a empresas que todavía no tienen experiencia internacional o que se encuentran en una fase inicial.

El proyecto puede centrarse en:

• Seleccionar mercados prioritarios.
• Analizar la demanda y la competencia.
• Adaptar la propuesta de valor.
• Definir los canales de entrada.
• Preparar un plan comercial internacional.
• Identificar barreras técnicas o regulatorias.
• Determinar los recursos necesarios.

La empresa debe comprobar si la convocatoria está destinada a compañías que todavía no exportan o si exige experiencia internacional previa.

Ayudas a la promoción internacional

Los programas de promoción exterior pueden apoyar actuaciones destinadas a dar a conocer productos o servicios en otros mercados.

Según las condiciones de cada convocatoria, un proyecto puede incluir acciones relacionadas con:

• Prospección de mercados.
• Participación en ferias y encuentros profesionales.
• Elaboración de materiales comerciales adaptados al mercado objetivo.
• Marketing digital internacional.
• Desarrollo de canales de venta exterior.
• Certificaciones o registros necesarios para acceder a un país.
• Protección de marcas en otros territorios.
• Contratación de servicios externos especializados.

Esta relación es orientativa. Que una actuación sea habitual dentro de un plan de promoción internacional no significa que sea subvencionable en todas las ayudas.

Ayudas para consolidarse en mercados exteriores

Una empresa que ya opera fuera de España puede querer aumentar sus ventas, ampliar su red comercial o acceder a nuevos países.

En estas situaciones, las bases pueden valorar la experiencia internacional, los recursos asignados, los resultados obtenidos anteriormente y la viabilidad del plan de consolidación.

La memoria debería explicar cuál es la posición actual de la empresa, qué quiere mejorar y qué actuaciones concretas realizará para conseguirlo.

Ayudas a la multilocalización

La multilocalización implica establecer una presencia empresarial estable fuera del mercado de origen. Puede desarrollarse mediante una filial, una sucursal, una oficina, un establecimiento u otra estructura adecuada al proyecto.

Una implantación internacional puede requerir analizar:

• La forma jurídica en el país de destino.
• La fiscalidad de la estructura.
• Las obligaciones contables.
• La contratación de personal local.
• El desplazamiento de profesionales.
• Los costes iniciales de instalación.
• Los permisos y registros necesarios.
• La relación entre la sociedad española y la entidad extranjera.

Una subvención puede apoyar una parte del proyecto, pero no sustituye el análisis de viabilidad ni la planificación legal, fiscal, laboral y operativa de la implantación.

Ayudas para digitalización internacional

Determinadas líneas pueden admitir actuaciones destinadas a mejorar los canales digitales internacionales, la venta online o la promoción en mercados exteriores.

Antes de incluir una actuación digital en el presupuesto debe comprobarse:

• Si la convocatoria admite ese tipo de gasto.
• Si existen condiciones para seleccionar al proveedor.
• Si la actuación puede comenzar antes de presentar la solicitud.
• Qué evidencias deberán conservarse.
• Cómo se acreditará su relación con el mercado objetivo.

Ayudas de ACCIÓ para internacionalización en 2026

En ediciones anteriores, ACCIÓ ha impulsado programas vinculados a la promoción internacional y a la multilocalización de empresas catalanas.

Sin embargo, los importes, requisitos, países admitidos, gastos elegibles y fechas de convocatorias anteriores no deben considerarse automáticamente aplicables a 2026.

Si existe una convocatoria vigente, conviene revisar:

• El nombre oficial del programa.
• El estado de la convocatoria.
• El plazo de presentación.
• Las empresas beneficiarias.
• Los requisitos de sede o establecimiento.
• Los posibles umbrales económicos.
• El importe mínimo del proyecto.
• El porcentaje máximo financiable.
• Los gastos admitidos y excluidos.
• El periodo de ejecución.
• Los criterios de valoración.
• La documentación requerida.
• Las condiciones de pago y justificación.

Para facilitar las futuras actualizaciones del artículo, recomendamos incorporar una ficha al comienzo del contenido con este formato:

Otros instrumentos de apoyo a la internacionalización

Las empresas no deberían limitar la búsqueda a una sola administración ni exclusivamente a las subvenciones.

En 2026, el Fondo para la Internacionalización de la Empresa continúa configurado como un instrumento oficial para apoyar operaciones de exportación e inversión directa española en el exterior. Su reglamento fue modificado mediante el Real Decreto 519/2026, de 24 de junio.

El FIEM es un instrumento de financiación y no debe presentarse como equivalente a una subvención autonómica general. Su posible aplicación depende de las características de la operación, del país, de la financiación solicitada y de las condiciones vigentes.

También pueden existir programas relacionados con:

• Talento para la internacionalización.
• Formación especializada.
• Promoción comercial.
• Participación en ferias.
• Digitalización de canales exteriores.
• Financiación de exportaciones.
• Implantación productiva o comercial.

La empresa debe comprobar en cada caso quién es el beneficiario real. Una beca dirigida a personas físicas o un programa para instituciones no constituye necesariamente una ayuda que pueda solicitar directamente una empresa.

¿Dónde buscar ayudas de internacionalización?

La búsqueda debe comenzar en fuentes oficiales. Una noticia, una alerta comercial o una publicación en redes sociales puede ayudar a localizar una oportunidad, pero no sustituye la consulta de las bases.

Entre las fuentes que conviene revisar se encuentran:

• La Base de Datos Nacional de Subvenciones.
• El Boletín Oficial del Estado.
• Los boletines oficiales autonómicos.
• Los portales oficiales de las comunidades autónomas.
• Las agencias públicas de competitividad y desarrollo económico.
• ICEX España Exportación e Inversiones.
• Las cámaras de comercio.
• Los portales oficiales de programas europeos.
• Los organismos públicos sectoriales.

La búsqueda será más precisa si parte de una necesidad concreta. Podemos combinar conceptos como internacionalización, exportación, promoción exterior, implantación, multilocalización, canales internacionales, talento internacional o financiación de exportaciones.

Para conocer el procedimiento general de búsqueda, solicitud, ejecución y justificación, consulta nuestra guía sobre ayudas y subvenciones para empresas.

Cómo comprobar si una ayuda encaja con la empresa

Localizar una convocatoria no significa que debamos solicitarla. El primer paso consiste en comprobar si existe un encaje real entre la empresa, el proyecto y la finalidad de la ayuda.

Si no podemos responder con seguridad a alguna de estas preguntas, conviene resolverla antes de preparar el expediente o comprometer el gasto.

Requisitos que debemos revisar

Cada ayuda establece sus propias condiciones, pero existen varios aspectos que suelen formar parte del análisis de elegibilidad.

• Forma jurídica del solicitante.
• Tamaño de la empresa.
• Antigüedad o trayectoria.
• Ubicación de la sede o del establecimiento.
• Actividad económica.
• Experiencia internacional previa.
• Facturación total o exterior.
• Situación tributaria y frente a la Seguridad Social.
• Disponibilidad de un plan de internacionalización.
• Capacidad financiera para ejecutar el proyecto.
• Ausencia de prohibiciones para obtener ayudas públicas.

Esta relación es orientativa y no representa los requisitos de una convocatoria concreta. Siempre debemos contrastarla con las bases vigentes.

Qué gastos pueden ser subvencionables

Cada convocatoria contiene su propia definición de gasto elegible. No basta con que un gasto sea necesario o útil para la internacionalización.

Antes de incluir un concepto en el presupuesto debemos comprobar:

• Si aparece expresamente admitido.
• Si existe un límite por categoría.
• Si se requieren varias ofertas.
• Si el proveedor puede estar vinculado con la empresa.
• Desde qué fecha puede realizarse el gasto.
• Dentro de qué periodo debe pagarse.
• Qué medios de pago son válidos.
• Si los impuestos forman parte del coste elegible.
• Qué documentación deberá conservarse.
• Cómo acreditaremos su relación con el proyecto.

También debemos diferenciar entre presupuesto, pedido, compromiso contractual, gasto ejecutado, factura y pago. La justificación puede exigir documentos distintos para acreditar cada momento.

¿Podemos empezar antes de solicitar la subvención?

No existe una respuesta válida para todas las ayudas. Algunas convocatorias establecen condiciones sobre el inicio del proyecto o sobre la fecha desde la cual los gastos pueden considerarse elegibles.

Antes de firmar contratos, aceptar presupuestos, emitir pedidos o realizar pagos, debemos revisar las bases y la convocatoria.

Comenzar una actuación demasiado pronto puede afectar a la elegibilidad del gasto o del proyecto. Las consecuencias dependerán del programa concreto, por lo que no deben generalizarse.

Cómo preparar un proyecto sólido

1. Definir el objetivo

La memoria debe explicar qué pretende conseguir la empresa y por qué el mercado seleccionado representa una oportunidad razonable.

El objetivo debe ser más concreto que “vender en el extranjero”. Puede consistir en validar un mercado, abrir un canal comercial, consolidar ventas, establecer una filial o adaptar un producto.

2. Justificar la elección del mercado

La selección no debería basarse únicamente en una intuición. Conviene analizar:

• Demanda potencial.
• Perfil de los clientes.
• Competencia.
• Barreras de entrada.
• Canales de distribución.
• Requisitos técnicos.
• Costes de entrada.
• Riesgos regulatorios y operativos.

3. Diseñar actuaciones concretas

Cada acción incluida en la memoria debe relacionarse con el objetivo y el mercado seleccionado.

Debemos explicar:

• Qué actuación realizaremos.
• Quién participará.
• Cuándo se ejecutará.
• Qué recursos necesitaremos.
• Qué resultado esperamos.
• Cómo acreditaremos la ejecución.

4. Elaborar un presupuesto coherente

El presupuesto debe corresponderse con las actividades descritas. No conviene añadir conceptos únicamente porque parezcan financiables.

Debe diferenciar claramente:

• El coste total del proyecto.
• Los gastos que consideramos elegibles.
• La financiación solicitada.
• La aportación de la empresa.
• Otras ayudas o fuentes de financiación.

5. Preparar un cronograma

El cronograma debe reflejar las fases, los responsables, los principales hitos y las fechas previstas.

Además de ayudar a presentar la solicitud, permite comprobar si las actuaciones podrán ejecutarse dentro del periodo establecido.

6. Definir indicadores

Los indicadores permiten explicar cómo evaluaremos los resultados.

Pueden relacionarse con:

• Mercados analizados.
• Acciones promocionales ejecutadas.
• Contactos comerciales generados.
• Nuevos canales desarrollados.
• Acuerdos alcanzados.
• Implantaciones realizadas.

Deben ser realistas y estar vinculados a actuaciones que podamos documentar.

Documentación que puede solicitarse

La documentación exacta debe consultarse en la convocatoria. Como preparación interna, puede resultar útil organizar:

• Datos identificativos y societarios.
• Acreditación de la representación.
• Información económica y financiera.
• Memoria técnica.
• Plan de internacionalización.
• Presupuesto desglosado.
• Ofertas de proveedores.
• Cronograma.
• Información sobre otras ayudas.
• Declaraciones responsables.
• Certificados exigidos.

La empresa debe comprobar los modelos, formatos, firmas y canales de presentación exigidos.

Cómo presentar la solicitud

Antes de registrar el expediente conviene realizar una revisión final.

• Confirmar que la empresa cumple los requisitos.
• Comprobar que la memoria y el presupuesto coinciden.
• Revisar las fechas del proyecto.
• Verificar la clasificación de los gastos.
• Incorporar todos los anexos obligatorios.
• Comprobar la representación y la firma electrónica.
• Declarar otras ayudas relacionadas.
• Utilizar el canal oficial habilitado.

Después de presentar, debemos conservar el justificante de registro y una copia exacta de todos los documentos enviados.

También conviene supervisar las notificaciones por si el organismo solicita una subsanación o información adicional.

Errores frecuentes en la solicitud

• Utilizar condiciones de una edición anterior.
• Comenzar el proyecto sin revisar las fechas elegibles.
• Presentar una memoria desconectada del presupuesto.
• Seleccionar un mercado sin justificarlo.
• Confundir un gasto necesario con uno subvencionable.
• No declarar otras ayudas.
• Incluir previsiones difíciles de acreditar.
• No asignar una persona responsable.
• Conservar solo las facturas y no el resto de evidencias.
• Modificar el proyecto sin revisar las condiciones.
• Preparar la justificación al finalizar las actuaciones.

Qué ocurre después de obtener la ayuda

La concesión no cierra el proceso. La empresa debe ejecutar el proyecto de acuerdo con las condiciones aprobadas.

Durante la ejecución debemos controlar:

• El calendario.
• El presupuesto por categorías.
• Los proveedores.
• Los contratos y pedidos.
• Las facturas y pagos.
• Las evidencias de las actuaciones.
• Las desviaciones respecto al proyecto aprobado.
• Las obligaciones de comunicación y publicidad.

Si aparece un cambio relevante, debemos comprobar si está permitido y si necesita autorización o comunicación.

Cómo justificar la subvención

La justificación acredita que la empresa ha ejecutado el proyecto y destinado los fondos a las actuaciones aprobadas.

Según la convocatoria, pueden solicitarse:

• Memoria de ejecución.
• Relación de actuaciones.
• Facturas.
• Justificantes de pago.
• Contratos y pedidos.
• Materiales promocionales.
• Evidencias de participación en ferias.
• Informes de proveedores.
• Documentación sobre resultados.
• Acreditación de las obligaciones de publicidad.

No debemos esperar hasta el final para recopilar estas evidencias. La justificación comienza el primer día de ejecución.

Fiscalidad y contabilidad de la ayuda

La concesión de una ayuda puede producir efectos fiscales y contables.

Debemos revisar:

• El momento de reconocimiento contable.
• Su relación con los gastos o activos financiados.
• La imputación durante el periodo correspondiente.
• Los posibles efectos tributarios.
• La documentación que debe conservarse.
• El tratamiento de un posible reintegro.

El tratamiento dependerá de la naturaleza de la ayuda y de las condiciones de concesión. Conviene analizarlo antes del cierre contable y fiscal.

Implicaciones de abrir actividad en otro país

La subvención es solo una parte del proyecto. La expansión exterior puede producir efectos fiscales, contables, mercantiles, laborales y migratorios.

Antes de implantar una estructura debemos revisar:

• La forma jurídica adecuada.
• La relación con la sociedad española.
• Las obligaciones fiscales en origen y destino.
• Las operaciones entre entidades vinculadas.
• La contratación de personal local.
• El desplazamiento de profesionales.
• Los permisos de residencia y trabajo.
• La Seguridad Social aplicable.
• Las licencias y registros necesarios.

Obtener financiación no convierte automáticamente una implantación en viable. La empresa debe analizar la sostenibilidad del proyecto cuando finalice la ayuda.

Checklist antes de solicitar la ayuda

• Hemos localizado la convocatoria oficial.
• La convocatoria está abierta.
• La empresa puede ser beneficiaria.
• El proyecto responde a su finalidad.
• El mercado de destino es elegible.
• Conocemos el periodo de ejecución.
• No hemos iniciado actuaciones incompatibles.
• Los gastos están admitidos.
• Podemos financiar la parte no subvencionada.
• Hemos revisado otras ayudas recibidas.
• La memoria y el presupuesto son coherentes.
• Hemos definido responsables.
• Podemos conservar las evidencias.
• Conocemos las obligaciones de justificación.
• Hemos revisado las implicaciones fiscales y contables.

Conclusión: primero el proyecto, después la subvención

Las subvenciones para internacionalizar empresas pueden reducir una parte del esfuerzo financiero de la expansión, pero no deben ser el único motivo para entrar en un mercado.

La empresa necesita un proyecto real, un mercado analizado, recursos para ejecutar las actuaciones y capacidad para asumir la parte no financiada.

Antes de solicitar una ayuda en 2026, debemos comprobar las bases oficiales, los gastos admitidos, las fechas y las obligaciones posteriores. No debemos reutilizar automáticamente condiciones de 2025.

Una solicitud sólida conecta estrategia, mercado, actuaciones, presupuesto y resultados. Una ejecución ordenada documenta el proyecto desde su inicio y prepara la justificación mientras se realizan las actividades.

La ayuda debe acompañar una estrategia internacional viable. No sustituirla.